业务员培训教程(ppt 43页)

单元重点
1．业务员的培育
2．三个层次的能力
3．习惯养成易
4．计划
5．准保户开拓
6．关系行销
7．商品的专业知识
8．态度的建立
9．迅速开始策略
单元附录：
1．规划理想的一天
2．迅速开始作业
3．「规划你的时间」（一周）
4．市场分析
5．自我认知                     
6．业务员如何「营造有利的情况」 
7．「固定时间」理论           
8．目标导向的保险               
9．一位年轻的业务员如何开始
10．搭档作业时间表
11．美国学院CLU/ChFC
12．３０天进度检查表
13．９０天进度检查表
14．不容忘怀的想法
15．让他们看它完成
16．企业管理学习的原则

教育训练的运作逻辑应该如何开始：
1. 针对新进人员举办观察筛选及适应协助的职前训练活动议题进行规划
2. 针对业务员在行销过程中必须提供予顾客的产品知识与行政程序等议题进行规划
3. 针对业务员在业务活动发展上必要养成的习惯及态度认知去进行规划
4. 针对业务员在准保户搜寻、评估、分类等市场开拓的议题去进行规划

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