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婴童店专用培训课件(ppt 83页)

所属分类:
企业培训
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相关资料:
培训课件
婴童店专用培训课件(ppt 83页)内容简介

主要内容
第一讲:婴童店金牌导购技巧(上、下集)
第二讲:做妈妈们的销售顾问
第三讲:婴童店几种致命错误

 

 

金牌导购员是什么样?
金牌导购员是如何炼成的?
婴童店金牌导购六大技巧
第一阶段:销售开场的技巧
第二阶段:推荐商品的技巧
第三阶段:讨价还价的技巧(异议处理)
第三阶段:讨价还价的技巧
第四阶段:附加销售的技巧
第五阶段:收银阶段的技巧
第五阶段:收银阶段的技巧——“收银是销售的开始”
第六阶段:逛店不买的应对技巧
婴童店金牌导购技巧(总结)
金牌导购特征
销售案例:
学习商品有关基本知识:GMP
学习商品有关基本知识:
怎样才能成为妈妈们的销售顾问?
怎样才能成为妈妈们的销售顾问?(6个案例)
销售顾问是这样炼成的(总结)
婴童店十五种致命错误
错误一:大白天,开“黑店”
错误二:有人没人,开“聋哑店”
错误三:橱窗没有吸引力(开“盲人店”)
错误四:商品种类不齐全,商品销售无主次
错误五:货架设计不科学,陈列面积太浪费
错误六:商品陈列不分类,   畅销滞销没区别
错误七:商品标价不清晰,   价签使用不规范
错误八:特价手法单调
错误九:新品展示不明显
错误十:不注重自我学习与培训
错误十一:导购员勤于卖货,懒于理货
错误十二:促销活动没有规律,次数太少
错误十三:礼品赠品数量少,质量差
错误十四:不做营业计划
错误十五:不开会,甚至不开早会
开店必懂十五法


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