××软件有限公司为实现战略目标而建立高效的营销组织（推荐PPT167页）

为实现战略目标而建立高效的营销组织
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项目执行情况回顾
浪潮通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势，销售增长率高于全国行业销售总额的增长率，但今年的成长势头遇到了严重的阻碍，市场地位受到威胁
虽然目前通软的市场地位还未受严重打击，但从内部暴露出来的数据来看，如果不及时解决管理与发展问题，未来的状况难以乐观
通过一段时间的观察与诊断，远卓顾问认为浪潮通软公司目前表现出的最严峻的问题是整体效率仍然较低。而整体效率低是由一系列因素造成的，远卓顾问在本次项目中主要围绕这一问题进行思考并向浪潮通软公司提出改善建议
针对重点问题，并依据合同界定内容，远卓提出了合同界定范围内的管理改善建议
在项目执行过程中，远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题，但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要，因此我们非常乐意提出我们的观点
本报告依据远卓解决问题的思路来安排结构
主  报  告    为实现战略目标而建立高效的营销组织
中国软件业在近几年发展迅速，以财务软件为代表的管理软件市场一直在蓬勃发展
以财务软件为代表的管理软件市场竞争将进一步拉开管理软件企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、产品发展紧跟软件设计技术潮流并适应企业管理需要的管理软件公司将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰

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