某房地产营销策划公司在职员工培训讲座(PPT 82页)

培训案场纪律
第一章：房地产基础概念
最新政策
房地产税费（一手房）
房地产税费（二手房）
现代化商场的得房率
填写认租协议
房地产详细开发流程
怎样判断房价高低
消费品指标：房价收入比
投资品指标：租售比
日本地产崩盘
为什么说目前住宅已不具备投资价值
宏观调控的目的
政府的困境
为什么商铺具有投资价值
第二章：谈判技巧
我们与客户的实质关系
我们为客户提供的服务
我们事业成功的基石
不要轻易妥协退让
积极引导客户：成交的必由之路
如何与客户达成共识
立场决定成败
我们的成功标准
客户：我们的朋友
第三章：终极业务形态
初级业务形态：你目前的困境
第四章：房产代理行业的管理
业务员晋升主管的条件
第五章：如何获取成功
你必须建立如下信念
交流具体业务问题
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