某科技公司职业化培训教材(PPT 35页)

工作结果交换薪酬
公司整体利益高于一切
尊重同事并相互理解、有效支持
服务客户并机智斡旋、善于控制
欢迎竞争并尊重对手、实事求是
尊重供应商并获取持续有效保障
直接、即期、有形：为公司创造（节省）金钱、时间、
人力、物力等职业行为。如货物销售的回款，
支付成本的下降，工作流程的优化等等。
间接、远期、无形：符合公司发展战略，
遵循公司利益并不能即期体现其可见价值的职业行为。
如拜访客户等销售行为，
绩效考核系统的导入，为公司争取的荣誉等等。
1.工作结果交换薪酬
对于一个职业的销售人员来说，工作结果即是：
实际的销售行为：出货并回收货款
明确的客户资源：有关键人及其详细联系方式
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