外贸人员每天必做的9件事(DOC 45页)

一、你的产品卖给谁？
一、思想路线问题：
一、挖心术：要设法使对方透露真情，估量对方的实际需求，数量和成交的打算，进行洽谈。
七、折衷术：对方报出一个价，我方也报一个价，两者相加除以2。
三、客户为什么要相信你？
三、操作程序：
三、针锋相对：如对方提出某项建议，我方可酌情提出反建议，逼对方退缩或撤消原建议。
上篇我们已经完成了对潜在客户的搜索，并做好了资料输入工作。现在，
我们要对此进行研究并撰写专业水平的外贸开发信出来。
也许大家会说上班就那点时间，哪里来的时间啊。没有时间找时间。
尤其是对做业务的我们来说，在最初的几个月里一定不要吝惜花费时间，
也不要太计较这些。也许老板没有让你加班，为了以后有更好的发展，那就利用可以利用的时间来吧。
二、你的产品有何不同？
二、具体准备条件：
二、软硬术：谈判班子中，有人显得“通情达理”，一副“软相”；
有人则死磨硬缠一点不让，一副“硬相”，软硬兼施，相互配合。
五、你的产品会有什么问题？
五、搭配术：把产品优劣搭配，统一价格，做“一揽子”。
六、为什么现在就要买你的产品？
六、以假乱真：谈判价格条件时，如对方诡称已按某种价格与他国成交，以假乱真，逼你就范，不可轻信。
四、以退为进：谈判僵持不下时，对方往往退度，此举乃以退为进，我方或针锋相对，或不予理睬。
四、你的产品好在哪里？
四、遇到问题怎么办：
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