润滑油业务战略教材(PPT 39页)

润滑油行业及市场
科建润滑油业务发展战略
科建精炼润滑油业务发展战略
科建炼油业务(含重油)发展战略
科建润滑油业务财务预测
润滑油加工分初加工和精炼两种
我国润滑油的市场规模巨大且发展持续
车辆专用润滑油的市场份额增长很快
普通润滑油消费中有很大一部分会逐步向车辆专用润滑油转换
润滑油的消费量和具体油种的消费受收入水平差异的影响不大
但车辆专用润滑油的消费情况与收入水平直接相关
我国润滑油的油种结构以10＃油和20＃油为主
我国车辆专用润滑油的消费市场主要集中在主要城市并向交通沿线辐射
地域差异对车辆专用润滑油消费量的影响并不大
但不同品牌在不同地域市场上的表现差异明显*
车辆专用润滑油的关键购买因素
炼油和精炼润滑油的关键成功因素不同
重油供应的长期短缺使炼油业有一定的获利空间
优越的地理条件是炼油厂成功最为关键的因素
生产规模、生产效率及副产品价值对炼油企业的成败也至关重要
科建重油的流通主要以直销为主
大型沥青厂是东海重油的战略供应伙伴
炼油和精炼润滑油的比较优劣势还与国际市场的情况密切相关
而且炼取不同油种对国际油价的敏感程度不同
中国加入WTO将使国内原油市场与国际市场逐步接轨，迫使润滑油企业尽快作出战略调整
科建炼油业和精炼润滑油业的相对优劣势
科建润滑油业务战略描述
科建各润滑油加工企业应进行统一的经营管理
科建精炼润滑油业务战略描述
科建精炼润滑油发展的重点应放在车辆专用润滑油上
长城集团已经在全国各地建起了车辆专用润滑油的包装厂，科建也应该加快其车辆专用润滑油的地区覆盖速度
海牌急需提高在传统润滑油流通渠道中的份额
但海牌的渠道重点还应是连锁加油站和汽配商店
科建还应目标明确、一致有效地进行广告和促销
科建炼油业务战略描述
中国目前的大型炼油厂主要集中在华北及沿海地区
科建炼油能力的进一步扩大会在原油的主产销地
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