品牌整合传播可以帮助康佳的销售课件(PPT 47页)

彩电市场环境
消费者是如何购买彩电的
康佳的品牌定义
康佳的核心沟通概念
品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售
内容提要
99年彩电生产量   
三年间市场份额成长趋势
1998年主要品牌彩电累计零售量占有率
康佳99年的主要策略
在现有的计划下，做好推广的工作，有助康佳和其他国产名牌拉开距离
整合传播如何协助
消费者是如何选购电视机的？
消费者调研 的发现
面对许多品牌，消费者怎么选？
选择首先过三关：
侯选名牌代表了什么？
为什么在侯选名牌中选了A，而不是B？
“某方面好一点”包括
要在与消费者接触的各个层面，都能有效地影响他们对康佳的看法从而形成对康佳的品牌偏好
各种传播工具在不同阶段扮演的角色
在“思考购买什么功能的彩电”阶段
在“品牌选择”阶段
品牌的核心沟通概念贯穿其中才会使分散的力量集中起来更加有力
完整的传播沟通在购买的决定过程中不断提升品牌和消费者的关系更有把握提高销售
康佳品牌传播
影响消费者品牌选择的因素
因此
如何从传播层面建立康佳独特的品牌形象和品牌偏好
康佳的发展目标和策略
沉淀下来的方向是什么？
市场趋势 - 短期/国内
市场的趋势 - 长期/国际
因此,我们进行了武汉和广州的消费者质化研究
品牌认知 -- 长虹
长虹与消费者建立了什么样的关系?
消费者目前如何看TCL
消费者目前如何看创维
消费者如何看海尔
竞争的启示
在这样一个理念下，目前会带给消费者什么？
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