04年春夏季某品牌鄂省拓展手记(doc 22)

第一章、 背景分析
第二章、 品牌优势
第三章、 目标
第四章、 某品牌鄂省卖场分析与定位表
第五章、 卖场
第六章、 反思

 

 

    某品牌属于温州鞋行业的二线品牌，一直以来走的都是产品路线，总经理坚信一条原则：产品质量才是最重要的。虽然某品牌在业内的口碑一直不错，但是市场占有率却并不乐观。我从2003年进入M公司之后，作为营销副总，我希望能借助营销手段来树立品牌形象，推动产品销售。
    如何打好这上任后的第一仗？经过市场调查和分析，我把战场选择在了湖北武汉——这个九省通衢的战略要地。
    背景分析：
    品牌优势：
    1、 某品牌在鄂省有过多年的市场基础；
    2、 产品的工艺、款式、质量已在湖北与其他温州品牌形成区隔，树立了某品牌的竞争点；
    3、 办事处X经理曾在武汉呆了九年，对湖北省应该是个“湖北通”，建立一定的人脉关系基础。
   品牌劣势：
    1、 在鄂省操作了九年的某品牌操作一直没有起色，最直接的原因就是，某品牌一直着力开发东北的皮鞋款式，没有针对南方的鞋款开发，
    2、 9年来一直是总代理制，并且原湖北总代理一直是坐销，对市场的跟踪与拓展不够，客户流失严重；
    3、 总部对鄂省代理商的支持力度不够，主要在品牌宣传方面；品牌形象不突出，淡化了品牌在消费者的印象。
    4、 针对鄂省的产品开发还不够，即总部与代理商在产品的信息反馈做得很不够。

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