房地产价格策略教材(PPT 86页)

  房地产价格策略
第一节  房地产定价的程序和步骤
主要内容
第二节  房地产定价目标
第二节  房地产定价目标
第三节 房地产定价策略
一、房地产静态定价策略
1. 银子要卖金子价
2.金子只卖银子价
3.金是金银是银一定要卖个“实价”
二、房地产动态定价策略
1.低开高走策略
1.低开高走策略
2.高开低走定价策略
2.高开低走定价策略
3.稳定价格策略
第四节  房地产定价方法
竞争导向定价法
需求导向定价
几种定价方法比较
专题：
心理价格
销售势能
应用之一：顺着走
案例一
应用之二：倒着走
案例二：积聚价格势能，销售水到渠成
第五节  房地产均价的确定
第六节  房地产的垂直价差
一、住宅层垂直价差的确定
二、影响垂直价差幅度的因素
三、商铺的定价方式
第六节  房地产水平价差
一、水平价差的含义
二、影响水平价差的因素
第八节 房地产付款方式
一、一次性付款
二、银行按揭
三、分期付款
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