销售团队的有效训练教材(PPT 111页)

课程在营销管理中的定位
没有重视销售团队训练的原因
有效训练的好处
培训模型
课程大纲
销售培训的四大误区
1 把产品培训当销售培训
2  把激励当培训
3  忽视了知易行难
4  过分依赖培训部门
企业管理学习的四大效应
2  赏识效应
3  习惯控制效应
实验游戏：十字交叉
行为变化曲线
4  急用先学效应
销售工作的需要
培训的内容和方法
一 知识的培训  
你可以利用的资源有
二 培养正确的态度
以态度为导向的培训
三 销售技巧的培训
角色扮演训练过程
处理反对意见训练过程
角色扮演的总结步骤
为什么要教练？
什么是教练？
观察行为（协同拜访）
积极倾听
描述行为
给予反馈
取得一致意见

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