经营预测培训教材(PPT 78页)

第一节销售预测
第二节利润预测
第三节成本预测
第五章经营预测
【学习目的与要求】
通过本章的学习，了解销售预测中的定性
和定量两类预测分析方法，熟练掌握各种定量
的销售预测方法的特点及其应用；熟悉目标
利润的预测分析方法，理解经营杠杆系数在利
润预测中的作用；一般了解成本预测的基本方
法。
【主要内容】
一、销售预测的意义
二、影响销售变动的主要因素
三、销售量预测
一、销售预测的意义
1、销售预测的概念
2、销售预测的意义
①销售预测是企业从事生产经营活动的基点
②销售预测是企业制订经营决策的依据
③销售预测是企业其他预测的前提
（一）定性预测分析法
（二）定量预测分析法
（三）两种预测分析法的比较
◆判断分析法
◆统计调查法
◆关联指标推测法
通过一些具有丰富经验的经营
管理人员或知识渊博的外界经济专家
对企业一定期间产品的销售量情况作
出判断和预计的一种方法。
推销员判断法
经理判断法
专家判断法（特尔斐法）
全面调查法
重点调查法
典型调查法
随机抽样调查法
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