预测和计划.ppt36

预测的功能
 (新)产品发展的方针，了解目前产品处在寿命周期的哪一阶段。
 引进哪一种新生产技术的依据，
生产计划及采购计划的依据：短期销售预测的资料，可以编制销售计划，拟定年度或每月的生产计划，
可作为资金计划、增资扩厂及人事计划的参考，
作为定价政策的研究：销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，
可拟定存量水准：如果不注重销货预测，则会产生巨大波动。
预测七步骤
(1)    确定预测的目标(2)    搜集资料(3)    资料的研判及调整
(4)    资料趋势的分析。(5)    选择预测方法——
        ①广泛性②准确性③时效性④可用性⑤经济性(6)   未来数字的预测(7)    可能事态假设的检定。
预测什么
预测的方法 -- (一)德尔菲法
在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到预测结果。它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。

德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，

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