竞争性营销战略教材(PPT 97页)

第八章竞争性营销战略
学习目标
本章结构提示
第一节竞争者分析
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从产品替代性识别竞争者小思考
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
二、判定竞争者的战略和目标
分析竞争者的目标
三、评估竞争者的优势与劣势
营销视野　　　杠杆比较
五、预测竞争者的反应模式
第二节企业面对行业竞争者的一般竞争战略
二、成本领先战略
第二节竞争战略策划
AMD的差异化竞争策略
注意：成本领先与差异化的关系
四、集中战略
案例：娃哈哈的差异化竞争和竞争战略
非常可乐以变应变
新品跟进——产品差异化
“销地产”战略——降低成本
第三节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略
一、竞争性地位的分析
一、竞争性地位的分析［2］
假设的市场结构
二、市场领导者战略
防御策略图
如何提高市场占有率？
三、市场挑战者策略
总体进攻策略图
四、市场追随者战略
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征
市场利基者战略
隐形冠军八大特质
第四节大市场营销战略
第五节战略联盟
习题——单选
习题——多选
判断
第七章目标市场战略
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