采购综合能力提升讲义(PPT 40页)

二、采购涉及的CRM
采购谈判队伍的规模
采购谈判人员应具备的素质
谈判人员的配备
谈判人员的分工和合作
决定谈判实力对比的因素
信息情报搜集的主要内容
信息情报搜集的方法和途径
信息情报的整理和筛选
3、其它常用的谈判技巧
预算不足
红白脸
情感游戏
以势压人
价格折中
整存零取
空头支票
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