某山泉渠道运作及价格政策讲义(PPT 31页)

业务销售工作重心下沉，通过对经销商、批发商、零售点的管理，参与调整渠道间利益分配，形成渠道间产品顺畅流通的良性循环。
各级渠道合理的利润结构
建立符合公司发展的渠道利益伙伴(可控渠道)
较明晰的产品流向
有针对性的资源投入(精准行销)
业务人员敬业爱岗(有竞争力薪资/发展/朋友)
快速准确的信息反馈系统，提升市场应变速度
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