某公司项目管理及营销策略管理知识分析推广提案(PPT 93页)

某公司项目管理及营销策略管理知识分析推广提案(PPT 93页)简介：

现阶段我们的客群面（主力）
下沙（高教园区、开发区各企业、和下沙有某种业务往来的企业、下沙事业单位以及临近周边的乡县）
九堡（四季青市场、东站及市场、华贸鞋城等市场的私营业主）

现阶段我们的客群面（偶得）
萧山（东北部高教园区或者其他的私营业主）
城东（钱江新城、东站范围附近从业人员或私营业主）

1、成熟区域折扣对销售的影响明显
从销售情况来看，房地产发展较为成熟的区域如市中心、滨江、钱江新城等地受折扣影响明显，而发展刚刚起步配套尚未成熟或距离市区较远的如城北、余杭等地折扣后对销售的促进并不明显。由此可见，目前成熟区域的价格在折扣后基本已经达到客户的心理预期，而那些偏远未成熟地区客户仍抱有较大的价格调整期望。

2、部分偏远不成熟区域仍未降到客户心理预期
某某全面折扣之后，客户对市场的折扣期望值加大，7-8折成为他们的心理预期值，一些成熟区域降价后已达到客户的心理预期因而取得热销，而一些区域较大幅度降价后销售并未有太大起色，还未达到客户的期望值，因而客户继续观望，而发展商接下来可能加大折扣力度，价格战将进一步升温。

3、同样的折扣幅度下，跟进打折楼盘销售效果明显不如首先打折楼盘
从魅力之城和汇盛德堡的销售情况可以看到，由于客户数量有限，当首个折扣楼盘将需求客户大部分去化后，跟进打折楼盘如没有更大幅度的折扣，将无法吸引足够的购房客源，这也导致为取得较好的销售成绩，同一区域内楼盘折扣幅度将愈加加大以吸引客源。

4、面对激烈价格战保值承诺成为取得热销的一种手段
部分发展商未采用降价折扣的方式，而采用保值承诺的方式一来吸引市场眼球，二来也提升客户购买信心，用另一种方式吸引客户购房。

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