世联武汉佳兆业金域营销策略管理总纲(PPT 34页)

世联武汉佳兆业金域营销策略管理总纲(PPT 34页)简介：

【高性价比的核心问题】
1、展示上完全区隔竞品，让客户提高心理的价格预期；
2、线上推广寻求突破口，建立个性附加值；
3、增值化产品服务，树立片区标杆；

【蓄客目标】：一个半月，认筹400组
【竞争形势】：片区重点项目清能、某某在此期间，均推售新品，清能以其均价6000元/平绝对的价格优势，势必瓜分项目客户，怎样拓展新的客源、跟竞品抢夺客户，是本次蓄客重点。
【推广策略】：线上针对武昌客户区域拔高调性，强化高性价比；线下用现场展示提高客户对价格的心理预期、用产品附加值等逼定客户认购。针对南湖客户利用自己的瘦狗产品做价格穿刺，吸引客户成交。
【销售策略】：
1、买房送车位等实际的好处逼定客户。
2、客户拿竞品项目资料上门认筹的，在成功认购之后送1000元购物卡。
3、周周抽奖，每周认筹客户抽取一台IPAD4-5，仅限开盘认购之后领取。
4、认筹砸金蛋，中奖百分百。
5、老业主介绍新客户认购，送老业主半年物业费+1000元购物卡，上不封顶。
6、老客户介绍新客户认购，送老客户1000元购物卡，上不封顶。

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