华为公司东南亚市场营销策略研究(pdf 60页)

目录
第一章绪论．1
1．1研究背景．1
1．2研究目的及意义．2
1．3研究思路与方法．2
第二章市场营销及国际市场营销理论3
2．1市场营销理论的发展3
2．1．1市场营销观念的演进3
2．1．2未来营销的特点．4
2．2国际市场营销．6
2．3国际市场营销与国内市场营销的区别．7
第三章华为公司基本情况9
3．1华为技术有限公司概况．9
3．1．1公司简介9
3．1．2华为公司业务范围及品牌．13
3．1．3华为公司国际化的发展．．14
3．2华为公司开拓国际市场的收获．14
3．2．1销售收入增加．14
3．2．2产品顺应国际市场15
3．2．3国际认可的华为品牌．15
3．3华为公司国际营销中遇到问题．15
3．3．1来自运营商的压力16
3．3．2跨文化营销待提高16
3．3．3融合与全球化的压力．16
第四章东南亚地区国际市场营销环境分析18
4．1宏观环境分析18
4．1．1政治因素18
4．1．2经济因素19
4．1．3社会文化因素．．20
4．1．4技术因素21
4．2主要竞争对手分析22
4．2．1爱立信公司23
4．2．2思科系统公司．23
4．2．3中兴通信股份有限公司．．24
4．2．4上海贝尔阿尔卡特股份有限公司25
4．3 SWOT分析。25
4．3．1优势分析26
4．3．2劣势分析28
4．3．3机遇分析．31
4．3．4威胁分析32
4．3．5竞争能力总结．33
第五章东南亚地区市场营销策略分析35
5．1确定目标市场35
5．1．1市场细分35
5．1．2目标市场36
5．2营销组合策略．．36
5．2．1产品策略37
5．2．2价格策略38
5．2．3渠道策略39
5．2．4促销策略40
第六章结论。42
参考文献44
致谢．．46
附录．．47

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