华润万佳咨询报告3(pdf 50页)

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项目概览4
A. 总体结果6
A.1 总体扩张及财务结果7
A.2 非战略性业态的处理方法20
B. 综合超市的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划28
B.1 营销组合29
B.2 扩张计划53
B.3 业务计划83
B.4 行动计划104
C. 折扣店的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划128
C.1 营销组合129
C.2 扩张计划155
C.3 业务计划172
C.4 行动计划191
D. 万佳模式的优化、扩张计划和业务计划212
D.1 万佳模式的优化–核心问题、解决思路/方法和行动计划213
D1.1 核心问题214
D1.2 解决思路/方法和行动计划229
D.2 扩张计划284
D.3 业务计划295
E. 下一阶段工作内容317

 

行动计划（1）
1.1 确定供应链优化的目标、重点品类、重点商品
• 确定供应商优化的目标，到2006年将商品价格优势扩大到2%
• 根据品类角色确定供应商优化的重点品类是顾客购物首选品类和顾客购买比较品类
• 对以上两个品类中SKU与所在城市内的价格领先者进行价格比较
-价格劣势商品清单，作为供应商优化的重点商品
采购部2002年底
1.2 供应商评估准备• 供应商资料准备（背景资料、年度供货合同、年销售额、年供货额、服务水平等）
• 供应商评估标准确定
— 供应商级别（国际性品牌制造商、全国制造商、代理商和代理级别）
— 供应商效率（销售占比、毛利贡献
、单品销售效率、帐期等）
— 服务水平（送货效率、促销配合）
— 所供商品的可替代性和更换供货渠道的可能性
2002年底
资料来源：研讨会；罗兰•贝格
2002年底

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