战略规划-管理诊断(ppt 40页)

一、 万XXX制药集团目前的战略态势分析
二、 万XXX制药的战略选择建议
三、 销售费用分析及初步结论
四、 下一阶段工作计划

 

“老专家”系列产品具有特色，但起步艰难
“老专家”系列产品是以威灵骨刺膏为龙头，以外用万应膏、天麻追风膏、麝香狗皮膏、活血解痛膏等治疗骨病的硬膏系列产品。
作为市场上概念及疗效均较为独特的“老专家”系列产品，万XXX集团对其进行了投入性开发，开始建立销售渠道，但起步艰难：
2000年广告费投入233万元，全年销售收入60万元，投入产出比为1比0.25；
2001年1至10月广告费投入208万元，销售收入149万元，投入产出比为1比0.72。实现以上收入的主要品种为威灵骨刺膏。
“万XXX”系列产品缺乏特色，竞争激烈，前景难料
万XXX系列产品以普药为主,包括处方药和OTC,该系列产品没有独特性,基本上与国内其他企业处于同质状态,而且无品牌优势；
全国生产普药的中药企业众多，市场竞争激烈，主要竞争手段为价格和成本；
目前万XXX系列产品有两套销售队伍，包括药业自身销售队伍、集团公司营销部。
销售渠道则是全面开发，多头试探。

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