市场营销学-市场预测与决策课件(ppt 45页)

主要内容
一、市场预测基本理论
二、市场预测的基本方法
三、市场需求测量与预测

 

第四章   市场预测与决策
一、市场预测基本理论
1、市场预测的概念
2、预测的种类
3、市场预测的内容
4、市场预测的基本原则
二、市场预测的基本方法
㈠定性预测方法
㈡定量预测方法
三、市场需求测量与预测
三、市场需求测量与预测（An Overview of Forecasting And Demand Measurement）
㈠市场需求测量涉及的主要市场概念（A Vocabulary for Demand Measurement）
㈠市场需求测量涉及的主要市场概念
㈡需求测量内容
1、市场需求函数
市场需求是行业市场营销费用的函数
在不同的市场营销环境下
2、公司需求(Company Demand)
㈢判断目前的需求（Estimating Current Demand）
1、总市场潜量（Total Market Potential）
2、地区市场潜量（Area Market Potential）
市场累积法：适用于产业市场（Market-Buildup Method）
多因素指数法：适用于消费品市场（Multiple-Factor Index Method）
3、行业销售与市场份额（Industry Sales and Market Shares）
㈣判断未来的需求（Estimating Future Demand）
1、购买者意图调查法（Survey of Buyers’ Intentions）
3、专家意见法（Expert Opinion）
4、试销法（Market-Test Method）
5、时间序列分析法（Time-Series Analysis）
例题
6、统计需求分析法

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