企业邮箱销售自建客户细分市场分析与销售策略(PPT 39页)

一、课程内容
自建客户细分市场分析
目标细分市场自建客户难点逐个解析
攻克自建客户堡垒的七种武器
自建客户跟单流程及技术介绍

 

自建客户细分市场分析与销售策略
自建市场是一片蓝海
一个假设的市场份额金字塔
思考：
目标细分市场特征
几种典型目标市场客户
安全性
难以影响决策人
成本顾虑
企业需要协同办公
内部传输
没有明确可预估的销售时机
长生剑-乐观
孔雀翎-自信
碧玉刀-诚实
多情环-仇恨
离别钩-相聚
霸王枪-勇气
拳头-不可能的任务
跟单流程解析
客户分析
客户分析
建立联系
持续影响
高层关系
雷霆一击

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