采购价格谈判方法(ppt 63页)

 价格商谈的时机
 应对价格咨询
 关于谈判
 价格商谈的原则
 价格商谈的技巧
提出比你真正想要的价格还要高的价格（注意拿捏好分寸）
报价的对半法则
千万不要接受对方的第一个提议
适当的时候表现出惊讶的态度
扮演勉为其难的销售人员
适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放

 

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