竞争性市场营销战略案例课件(PPT 126页)

开篇案例
一、可口可乐——偶然的成功造就天然霸主
二、发财机会见者有份
三、从铁板中寻找和制造裂缝
四、蓝色军团发动差别化之战
五，产品定位——一针见血道出差异
五，产品定位——一针见血道出差异
六、新产品——掌握市场未来之手
六、新产品——掌握市场未来之手
七、进入新市场——争先恐后
八，战争永远在继续
波特的五种竞争力模型
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者  实例
从产品替代性识别竞争者  小思考
(二)从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
同行业竞争中最重要的因素
供应商数量及产品差异程度
进入与流动障碍
退出与收缩障碍
成本结构
纵向一体化
全球经营
判定竞争者的战略 实例
（二）分析竞争者的目标
  分析竞争者的目标
三、评估竞争者的实力和反应
搜集信息
搜集信息 （实例）
分析评价  （实例）
营销技能　关注竞争者的动态内容
（二）预测竞争者的反应模式
竞争者行动预测指标
竞争者行动预测指标（续）
预测竞争者的反应模式
四、进攻与回避对象的选择
（一）顾客价值分析
顾客满意度的指标
顾客满意度的指标（续）
相对于竞争对手，你的优势在何处？
怎样利用上表
（二）确定攻击对象和回避对象
公司竞争地位变化的主要指标
公司竞争地位变化的主要指标（续）
（三）企业市场竞争的战略原则
1、优质竞争战略
2、低成本竞争战略
企业市场竞争的战略原则
企业市场竞争的战略
案例：美国西南航空公司的竞争战略分析
一、公司在创立初就明确公司的发展战略和目标市场
二、公司明白比竞争对手强的方面在于
三、与竞争对手一样的方面在于
四、比竞争对手弱的方面在于：
五、不可复制的公司战略
第二节　竞争性地位的分析与竞争战略
按不同竞争地位划分的企业类型
一、竞争性地位的分析［1］
一、竞争性地位的分析［2］
假设的市场结构
二、市场领导者战略
各行业的市场领先者
保护市场占有率策略
各行业市场挑战者
1.确定策略目标和挑战对象
本章结构提示

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