中国电信市场发展战略规划课件(PPT 47页)

议程
项目进展
北方市场的战略定位及发展目标
两北公司的竞争策略及财务预测
为保障战略的实施需要实现的“三大转变”
需要领导决策的内容

 

今日议程
项目进展
中国电信在北方市场的战略定位：从单纯的“延伸与接应”转变为“有重点的积极出击”
未来三年是两北高速发展的关键时期，建议集团给予两北公司充分的资源及政策扶持
积极有效地开拓北方市场是巩固中国电信集团全国性电信运营商的战略地位和实现“世界级现代电信企业集团”战略目标的需要
北方市场的规模和发展速度可为中国电信带来巨大的发展空间和潜力
凭借现有的优势，中国电信在北方市场有重点的主动出击能够为集团带来收入与价值的显著增长
集团期望两北公司能在未来达到一定的总体回报率，以符合集团“价值增长”的总体战略
通过与国际上一些较成功的竞争型运营商的比对分析，我们可以确定两北电信未来的努力方向
北京电信有重点的积极拓展市场，未来三年应设立合理明确的发展目标，以确保为集团创造价值
北方电信有重点的积极拓展市场，未来三年应设立合理明确的发展目标，以确保为集团创造价值
对于北方市场，未来三年的市场竞争战略是“有重点的积极出击”－选择重点地区和重点客户细分市场来发展重点业务
北方地区可分为几个类别的市场并实施不同的竞争策略
为预测电信在未来北方市场的收入，我们采用了更加适应于竞争型运营商的以基于对市场竞争的分析预测以及以价值增长的预期为导向的经营预算方法
两北的客户细分市场重点与业务重点小结
作为长期被“忽视”的细分市场，许多中小商业客户显示了强烈的转网意愿，为双北公司获取用户提供了契机
3G移动业务可能成为中国电信北方市场成长的主要增长点，然而由于众多的不确定性，当前不宜在全地区内大规模规划移动接入网络
未来三年北京电信占当地固网市场的份额将从5%增长到12% －按客户细分
未来三年北京电信占当地固网市场的份额将从5%增长到12% －按业务细分
未来三年北京电信收入预测
北京电信2003～2007年经营业绩预测
未来三年北方电信占当地固网市场的份额将从1.5%增长到5% －按客户细分
未来三年北方电信占当地固网市场的份额将从1.5%增长到5% －按业务细分
未来三年北方电信收入预测
北方电信2003～2007年经营业绩预测
为了有效地保证顺利实施未来“有重点的积极出击” 的战略，两北必须实现其在资本结构、管理体系和运营模式上的三大转变
从国际的经验以及两北战略实施的要求看，市场的新进入运营商需具备一系列的关键能力和成功要素
在获得未来成功的关键因素的各个方面，从集团的管控上以及两北公司自身都还存在着很多可以提高的空间
要切实提高成功实施北方市场战略的把握，两北需要推进三个方面的重大转变
从集团的角度来看，关键的转变是在确保两北业绩实现的前提下充分给予两北创业经营自主权
实现三大转变能有效地提高两北的竞争力，增加其在市场竞争的成功机会
1.1 集团应积极考虑为两北引入不同类别的战略性投资和合作者，以获取能力、资源、资金及形象等多方面的综合提升
考虑引入战略性投资和合作者的几种可能模式，两北可以开始从地区性的、较为独立的业务开始尝试
1.2 为有效地提升权益投入的回报及增加管理层的创业意识和紧迫感，集团可以考虑要求两北在投资预算中适度的将债务融资作为其部分的资金来源
2.1 在盈利保证下集团应鼓励两北应积极拓展与专网的合作。根据专网的不同合作意图，可将专网大体分成三种类型……
……根据不同的类型确定相应的合作模式，积极开展对专网的合作与渗透
2.2 在运营层面，集团应充分放权给两北，让其尽可能多地利用外部力量迅速拓展市场，同时降低自身机构规模、提高组织效率
两北应拓宽思路，积极拓展不同行业的运营合作伙伴，创造双赢或多赢的机会
然而，对于潜在的合作（包括运营层面合作及专网合作），两北也必须在符合盈利要求的前提下仔细评估合作伙伴的能力与潜在风险，并制定具体的合作方式与合作内容
3.1 两北应调整其人力资源管理体系，以适应作为竞争型运营商的需要
3.2 考虑到两北作为竞争性运营商的特点，集团对其宏观的效绩体系应区别于其他地区：突出精简、鼓励自主经营的特色，强调在“价值增长”前提下的“高速高效发展”
在具体的投资预算及部署两北战略举措之前，有一些关键问题希望得到集团公司领导的确认

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