会议谈判思路梳理培训课件(PPT 69页)

会场谈单、会后谈单约见客户、异议处理
一．寒 暄（确认是否老板、能否做主签单并付款）
二．导入关键词—选词
三．了解需求，讲明价值。（圈、用、租、卖）
四．签单/逼单，运用促单工具
五、在会中常见问题及解决方案
六、最后签单收款环节注意点:
七、会中谈客户的几个点：
会后约客户见面：
会后谈单
移动通用实名销售思路
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客户问题八：
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