营销团队的组织增员培训讲座(PPT 184页)

为什么选择寿险营销行业？
为什么选择新华保险？
为什么要做组织发展？
怎样做好组织发展？

营销团队的组织增员
股东介绍
你得到了什么？
您今天怎么会来？
业务员创业轮廓
我都不知道哪一天离开这个行业了增员与我无关！
带团队好累，还不如自己做！
增不到人员？
讨论：为什么我们增不到人员？
寻找有效的增员方法
你 在  介绍 什 么？
步步为营
新华是什么样的公司?
我们有，我们可以
推介人增员法
要点
“需要您的帮助!”
金钱和其它宝贵的东西
选择最好的
训练和领导
新华培训体系及领导特色
伊人你在何方
来源分析表
增员对象的特征
职业分析
您目前的工作
您向往的工作
增员秘诀
电话增员约访
范例一
范例二
如何选择?
介绍话术范例:
导入话术
询问导入话术
动摇话术
促成话术
导入说明配合增员资料展示
导入说明配合增员资料展示黄金要诀
CLOSE话术
拒绝处理话术
我没有销售经验，不会做保险.
保险公司没有“四金”，没有底薪
保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好
现在做保险太晚了
话术一:
话术二:
话术三:
家里人反对我做保险
做保险没面子，要看别人脸色
话术二：
我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险？
增员面谈模板（一）
增员面谈模板（二）
话术五步骤
家庭主妇
肯定
刺激
试探
服务业
其他金融业
律师、会计师
资讯业
事业单位人员
增员后的追踪

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