某酒业公司公关团购操作手册(PPT 53页)

目录
第一部分      什么是公关团购
第二部分      公关团购七大步  

第一部分     什么是公关团购
第一部分      什么是公关团购
一、团购的定义
二、酒水团购渠道的背景与意义
三、团购与其它终端操作的区别
第二部分     公关团购七大步
第一步：完善架构、明确职能
（二）公关团购部要有专门的职能分工
第二步：人员培训、制定政策
（一）人员配置要求
（二）团购人员培训
（三）相关政策制定
第三步：公关传播，品牌造势
第四步：团购开发，基础六式
第四步：团购开发，基础六式
第五步：定期回访，扩大销量
第六步：大型酒会，扩大影响
第七步：客户深耕，提升销量
附一：VIP客户营销
附二：关系营销
附三：销售政策及奖励
Thanks！

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