某能源公司战略定位及管理改善中期报告(ppt 73页)

某能源公司战略定位及管理改善中期报告目录：
一、我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略的看法与建议
二、JOVOARCO竞争态势
三、我们是否对不同区域的不同威胁进行过认真的分析,以及如何区别对待不同区域的不同客户,是否有针对性的业务战略?
四、国家对广东地区做了天然气投资规划,面对天然气的巨大挑战，我们是否有针对性的应对战略?
五、短期战术与长期战略的制订原则是完全不同的
六、我们建议JOVOARCO应坦然面对天然气的威胁而制定自己的应对战略
七、对不同战略区域、不同性质的客户，我们的战略重点应有所不同
八、结盟是进行纵向整合，锁定势力范围的可行方式
九、业务战略小结
十、在战略的指导下，在不同时期，面对不同的竞争者，我们可以采取不同的竞争战术
十一、我们认为,营销、采购是JOVOARCO的核心能力,其中，采购是营销的依托,而储运是营销与采购的基础
十二、完善的营销能力应由如下功能构成，目前JOVOARCO在营销功能上尚不完整
十三、市场功能是营销活动的基础
十四、对竞争者与客户的充分了解是制订营销战术的重要依据
十五、建立营销数据库
十六、营销数据库应着重关注其实时变化以及其未来发展趋势，对每一笔交易应详细记录，及时作出判断与分析
十七、应有详细的交易纪录、合同总结以及理赔纪录
十八、应对交易纪录作及时的分析
十九、只有通过分析，我们才能在区域政策的基础上，确定自己的客户政策，以及针对什么客户建立什么样的差异服务
二十、差异化服务实际上是一切从客户的角度考虑，哪怕是微不足道的服务
二十一、对核心客户，我们应该经常征求客户的意见，并有计划地对核心客户开展差异化服务
二十二、营销能力培育小结
……

 

某能源公司战略定位及管理改善中期报告内容提要：
对竞争者与客户的充分了解是制订营销战术的重要依据：
竞争者：
每个竞争者的市场地位如何？
什么是他采取促销行动的动力？
他有什么样的战略特征？
他有优秀的信息系统吗？
他的财务状况如何？
他是否已嬴得规模经济？
他与供应商的关系如何？
他对员工提供什么样的培训？
他的主要竞争手段是什么？
他是否在试图建立自己的品牌？
他最近有什么样的战术举措？
客户：
我们的客户分布情况如何？
哪些客户是我们的忠实者？
他的主要供应商有哪些？
他的财务状况如何？
他的信用好吗？
他对我们的依赖有多大？
他是否积极配合我们的工作？
他对员工提供什么样的培训？
他的主要竞争手段是什么？
他是否在试图建立自己的品牌？
他最近有什么样的战术举措？

 

..............................