现代商务谈判之谈判个性与心理(ppt 35页)

现代商务谈判之谈判个性与心理目录：
一、需要理论
二、商务谈判心理
三、商务谈判中的个性利用
四、商务谈判心理的实用技巧

 

现代商务谈判之谈判个性与心理内容提要：
商务谈判心理的特点：
1）商务谈判心理的内隐性（别人无法直接观察到）
2）商务谈判心理的相对稳定性
3）商务谈判心理的个体差异性
2、谈判中的心理禁忌
急、轻、狭、俗、弱、贪
3、谈判者必须具备的谈判心理
意志力  自制力  应变力
感受力   信念   诚意

 

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