某某产品的战略规划(ppt 33页)

第一章、 某年某某产品的状况
第二章、 如何拯救某某产品
第三章、 战略规划解决什么问题
第四章、 战略规划的基本框架
第五章、 某某产品 战略分析
第六章、 某年某某产品主要产品的市场份额变化
第七章、 每个细分市场客户的需求情况－机会和问题
第八章、 每个细分市场的客户的购买行为
第九章、 某某产品的整体优势和劣势
第十章、 某某产品在每个的细分市场的优劣势
第十一章、 主要竞争对手在各细分市场的优劣势
第十二章、 某年某某产品的旧战略
第十三章、 某某产品的服务战略
第十四章、 某年以后某某产品的新战略

 

每个细分市场的客户的购买行为
服务
大型机客户由于技术水平限制，通过向信息技术专业化公司外包网络建设、企业信息化模块，网络维护、数据库建设及维护，可以实现成本最低，收益最大
个人用户服务主要限于PC机的硬件维护，部门应用软件服务
应用软件
供应商、品牌和宣传导向型，产品生命周期短，迅速更新
客户永远是使用方便，功能强大，求新
个人客户和企业客户差别较大
操作系统
和大型机、PC机捆绑销售
消费习惯，对新系统的接受度不高
大型机
公司集团采购
首席信息管及IT部门推荐
大额投资，比较慎重，更注重产品品牌和供应商实力
PC机
高、中、低端客户，商务、家庭客户需求差别较大
消费者分散决策，品牌、价格、配置、服务是最关注的因素
大量小厂做DIY供应中低端个人用户
某某产品的整体优势和劣势
 优势

拥有大量的全球大公司客户
优越的品牌
大型机世界第一
技术人才全面且世界第一，诺奖、专利
很多技术储备
 劣势
业务多，产品线长，多头出击，资源分散
长期脱离客户
公司运营成本高
公司规模大，反映速度慢

 

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