某些影响现代商业世界的经典决策(doc 7)

第一章、 20个影响现代商业世界的经典决策
第二章、 1876年：西方联合电报公司大意失荆州
第三章、 1903年：“安全剃刀大王”金·吉列开辟美国一次性物品时代
第四章、 1906年：詹尼尼地震后打开金库贷款给急需的人
第五章、 1914年：福特向工人提供每天5美元的报酬
第六章、 1925年：西尔斯零售大扩张
第七章、 1929年：乐天派梅里尔大萧条来临前卖掉手中的股票
第八章、 1935年：泛美航空公司飞越大洋
第九章、 1950年：爱德华兹·戴明对战后日本产业起死回生功不可没
第十章、 1955年：露丝·汉德勒在新兴电视媒体上打广告促销
第十一章、 1957年：风险投资大王阿瑟·罗克资助“八个叛逆”创办公司
第十二章、 1964年：IBM首席执行官托马斯·沃森推出System/360计算机
第十三章、 1970年：柯特·弗勒德对“保留条款”提起诉讼
第十四章、 1972年：福特公司对Pinto车的安全问题听之任之
第十五章、 1975年：沃尔特·里斯顿批准自动柜员机计划
第十六章、 1980年：雷金纳德·琼斯选定杰克·韦尔奇为接班人
第十七章、 1983年：萨姆·沃尔顿批准了卫星系统计划
第十八章、 1984年：“贝尔大妈”与“贝尔宝宝”分离
第十九章、 1985年：安迪·格鲁夫砍掉存储芯片生产业务
第二十章、 1985年：德崇证券商品有限公司写了一封“高度自信”的信函
第二十一章、 2000年：杰里·莱文认为不需要保护性措施

 

 

20个影响现代商业世界的经典决策

　　商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章列举了20个决策实例，有的决策英明让人敬佩，有的决策却愚蠢可怕，它们不仅塑造了整个现代商业世界，而且给人以深刻启迪与教训。

　　1876年：西方联合电报公司大意失荆州

　　1876年，亚历山大·格雷厄姆·贝尔发明了电话，并先于伊莱沙·格雷几小时申请了专利。但是，其所做的一切努力也使贝尔几乎倾尽所有，因此贝尔的岳父加德纳·哈伯德打算将电话专利权卖掉。当然，他所瞄准的目标就是当时长途通讯业的霸主西方联合电报公司。
　　但是西方联合电报公司总裁威廉·奥顿拒绝了哈伯德的请求，他认为，电话有太多的缺点，因此不能严格地作为一种通讯方式，这种装置对他们来说没有任何价值。奥顿拒绝哈伯德不仅因为他们之间早有过节，而且他认为不管电话取得多大的成就，他的公司都有实力轻松地将贝尔逼出市场。
　　很快，西方联合电报公司就为它的短视付出了巨大的代价。公司的客户纷纷放弃电传打字机而改从新成立的贝尔公司租借电话机。西方联合电报公司不得不被动跟进，利用格雷的专利以及托马斯·爱迪生的设计推出了自己公司版本的电话机。随后双方之间爆发了激烈的诉讼之争，西方联合电报公司最终败北，并被迫从贝尔公司租用电话设备。

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