营销组织结构设计与管理(ppt 68页)

营销组织结构设计与管理目录：
一、营销组织的基本职能
（一）分销组织运作能力分析指南
（二）组织职能设计
二、组织结构与岗位设计
（一）组织结构设计
（二）常见的几种营销组织形式
（三）区域式组织
（四）产品式组织
（五）顾客式组织
（六）混合式组织
（七）各项管理规范
三、目标管理体系
（一）目标管理原则
（二）目标管理过程
（三）制定营销目标计划
（四）经营目标设立(示例)
（五）计划与预算体系
（六）销售计划编制表
（七）某区域市场损益年度分析
（八）YY区域市场损益年度分析
（九）目标的分解
（十）各级工作计划
（十一）考核内容及方式
（十二）有效的薪酬管理
四、销售控制及管理流程
（一）业务流程设计
（二）管理工具制定---编制工作表格
（三）降低营运费用
（四）强化资金流管理
（五）强化信息流管理
（六）强化物流管理
（七）销售管理分析
五、营销人员管理和团队建设

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