现代企业组织间营销方案分析(ppt 18页)

现代企业组织间营销方案分析目录：
一、组织间营销与消费品营销
二、组织购买行为研究
三、组织市场细分和定位
四、组织市场的营销战略和策略

 

现代企业组织间营销方案分析内容提要：
组织间营销的营销理念：
（1）营销理念的涵义
1）理念的定义
2）营销理念的定义
（2）消费品市场营销理念的演变和特征
（3）组织间营销理念的特点和实质
1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要
2）组织间营销的实质是组织对组织的营销
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组织间营销的资源配置：
（1）市场经济中资源配置的目的
使稀缺的资源变充盈
使昂贵的资源变廉价
（2）组织间营销的资源配置的要求
使企业利用自身和社会资源
不断进行优化组合
……

目标市场的选择:
（1）评价细分市场
（2）选择目标市场的策略
1）无差异目标市场营销
2）差异性目标市场营销
3）集中性目标市场营销

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