组织结构设计报告与组织结构诊断(ppt 202页)

组织结构设计报告与组织结构诊断目录：
1、项目背景
2、内部信息收集
3、组织结构诊断
4、组织结构设计报告

 

组织结构设计报告与组织结构诊断内容提要：
目前需要对C公司的组织结构重新审视：
在发展战略确定的条件下，公司的各职能部分与岗位的职责是否需要进行重新调整？
C营销公司是作为一个业务管理机构还是作为收入中心？新的营销管理机构与三个营销公司的关系如何界定？
原有的组织结构是针对C一个品牌设计的，在目前C、D、E三个品牌独立经营的条件下，如何在三个品牌之间合理地配置资源？哪些职能需要建立统一平台，实行共享，而不发生冲突？哪些职能又需要分开？
如何界定各销售公司的责权利？如何才能做到既充分调动它们积极性，又能够很好地控制？
……

关键岗位业绩管理：
销售部主管业绩管理
职责
制定管辖区域的销售策略
制定销售目标和计划
指导销售队伍
关键业绩指标
销售额增长
利润率增长
销售人员实地指导的时间
考核方法
每月，每季度，每年
财务数据，销售人员反馈，时间安排表
激励机制
资金比例
精神激励
事业发展道路
……

内部访谈范围：
（1）C集团高层管理人员（副总经理以上人员）；
（2）C品牌营销公司总经理、副总经理、省级分公司经理 3名，副经理或办事处主任3名，会计3名，督导3名，专卖店负责人3名，代理商3名，促销人员3名，总代理商1名。
（3）专卖公司经理、副经理、会计、督导1名，专卖店负责人1名，促销人员1名。
（4）D品牌营销公司总经理、副总经理、省级分公司经理2名，会计2名，督导2名，专卖店负责人2名，代理商2名，促销人员2名，总代理商1名。

 

 

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