某太阳能热水器年度战略规划方案(ppt 164页)

某太阳能热水器年度战略规划方案目录：
第一部分思考与分析
第二部分战略目标
第三部分战略原则
第四部分竞争战略
第五部分区域市场战略
第六部分组织战略
第七部分从产品到品牌
第八部分营销组合战略
第九部分整合传播策略
第十部分人力资源战略

 

某太阳能热水器年度战略规划方案内容提要：
目标聚焦：激活终端，提升产品销量
问题1、如何打破目前终端沉寂状态，发挥对销售的促进作用？
问题2、在全国范围内提升，还是在主要区域市场内提升？
问题3、怎样来提升？是通过产品扩张还是通过市场的扩张？
……

内访发现的问题
战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力；
垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控；
人力资源严重缺乏，跟不上某事业部发展需要；
产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多；
品牌战略不清晰，核心价值不明确；
传播手段单一，媒介投放不科学，资源被浪费；
网点布局尚未统一完成，整个市场亟需尽快启动；
终端建设不规范，对经销商缺乏必要引导和支持；
招商流程不规范，招商成功率低；
……

外调发现的问题
各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，某的促销活动收效甚微 ；
网点划分不合理，导致厂商矛盾重重；
区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比，一些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入，品牌之争会更为激烈。

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