啤酒企业构建方便快捷的市场通路(doc 13

啤酒是快速消费品，在保质期、新鲜度、口味等质量指标上要求很严，和通路建设有着直接密切的关系。因而，构建销售通路，如何快速、方便地将啤酒产品导入市场销售终端，通过提高通路运作效率，最大限度地满足消费者消费需求，是啤酒企业都十分重视的问题，只有构建好市场通路，啤酒企业才能提高市场运作效率，抢夺市场先机，在竞争中处于有利地位。
　　下面就啤酒企业市场通路如何定位，如何使市场通路方便快捷，如何迅速将啤酒产品导入终端销售，谈两点看法，以供参考。
　　一、啤酒强势品牌市场通路的定位与运作
　　强势品牌的啤酒企业在销售通路的选择上，可采用直销模式或改造后的直销模式。
　　（一）、新市场直销模式的定位与运作
　　1、直销模式适用范围
　　直销模式是指啤酒厂家将啤酒产品不通过任何中间环节，直接送到消费者手中消费的一种模式。该种通路模式适用范围是：销售地经济发展滞后，很难找到有一定资金实力、网络实力的经销商；或销售客户比较成熟且目标群体相对集中到某一强势品牌，相对该地区而言本企业啤酒品牌又不是强势品牌，但需要将产品进入这一新市场的情况下，生产厂家所采取的通路模式。
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