市场营销诊断方案(doc 39页)

市场营销诊断方案目录：
一、诊断步骤
二、资料清单
三、问卷设计
四、诊断的重点、要点：
五、病因、临床表现形式、医治的药方
六、典型案例

 

市场营销诊断方案内容提要：
竞争对手基本信息：
1、竞争对手的生产规模、地理位置、组织结构、人员构成；
2、竞争对手的产品组合，包括产品线的构成、产品的技术水平、功能、质量、成本、包装、价格、工艺以及生产效率等；
3、竞争对手的市场状态，包括目标市场、销售量及其增长率、市场占有率、市场覆盖率以及发展新产品、新技术、新工艺的力量；
4、竞争对手的销售系统，包括销售组织、人员构成、流通渠道的构成、销售网点的分布、各个流通环节的差别，以及各代理商的态度、销售服务项目、服务网点分布等；
5、竞争对手的促销活动，包括销售策略、推销方式以及广告宣传等；
6、竞争对手的财务状况，包括其产品成本和价格组成、公司资金来源和占用情况、公司主要经济指标完成情况以及信贷能力和其他筹资能力；
7、竞争对手的营销战略以及领导层的素质和决策风格；
8、竞争对手的技术素质和管理素质；
9、竞争对手的自然资源状况、能源供应状况、原材料供应渠道以及原材料价格变动的承受能力。

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