供应商调研认证管理与分析(ppt 67页)

供应商调研认证管理与分析目录：
1  采购方与供应方目标不一致一览表分析
2  采购方对供应方的不同行为一览表分析
3  供应商管理流程总图分析
4  供应商初步调查问卷
5  供应商认证流程图分析
6  供应商关系15条原则
7  供应商交货期竞争案例分析

 

供应商调研认证管理与分析内容提要：
采购方/买方的目标 供应方/卖方的目标
1,  不断降低采购成本 ①  获得更高的销售利润
2,  不断降低库存数量 ②  不断降低库存数量
3,  尽量获得采购数量折扣 ③  尽力寻找更多的买方
4,  严格精确的供货周期 ④  灵活的供货周期
5,  严格的质量标准区间 ⑤  宽松的质量标准区间
6,  免费的附加服务 ⑥  对附加服务要收费
7,  用完采购品后再付款 ⑦  预付款或货到付款
当代的做法              传统的做法
1,  让供应商做他最擅长的事. ①  按采购方的需求, 不论供应 方是否擅长.
2,  认为供应商做的事有价值并值得购买. ②  不在乎供应商在做什么, 只要能满足采购方的需求就行.
3,  通过向供应商提出新的要求来提高供应商的技能. ③  只购买供应商很少一部分产品, 以至于供应商消耗的成本常超过收益.
4,  带领供应商走向与战略和计划一致的新型合作伙伴型关系. ④  对供应商提出很多免费的服务项目, 以至于供应商无法集中精力于自己的核心竞争力.
5,  实施双赢策略, 不断培育与支持供应商, 使之成为最优秀的. ⑤  尽管供应商已尽力了, 但采购方为了压价,还是表示不满意.

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