如何达成目标的六脉神剑(pdf 21页)

如何达成目标的六脉神剑内容提要：
    体验游戏让学员更容易理解较为复杂的理念和观点。同时让培训充满趣味，根据学员的行业和产品特点，设定典型的销售情景，让学员进行模拟训练。
    面对不同的客户，销售员应该使用不同的方法。P.A.B.O是一个简单易用的工具，可以指导销售员的探询思路，销售员在采用层层递进地方式提问时，如果遵循金字塔原理，将更容易保持头脑的清醒，而且可以更有力的控制会谈。
    客户对产品的特色和卖点视而不见？面对热情的推销，客户没有任何心动？客户认为我们的产品跟竞争对手没有什么区别？知道要多听少说，但是客户不说话我怎么办？在介绍产品时，最重要的不是你说了什么，而是客户听到了什么；最重要的不是你说了多少话，而是哪几句话命中了需求。
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