某公司营销管理咨询建议(ppt 106页)

某公司营销管理咨询建议目录：
一、 营销管理
二、 营销系统组织架构与岗位职责
三、 销售管理
四、 通路策略及管理
五、 分公司管理
六、 考核与激励（绩效考核）
七、 培训机制
八、 行动计划

 

某公司营销管理咨询建议内容提要：
通过前期的市场走访、企业内部访谈、深入组织内部了解，太是对西麦营销管理的总体判断如下：
西麦的营销管理总体上是成功的，正因为如此，西麦才会在过去几年保持持续高速增长和发展
现有的营销管理体系已经无法适应现在企业高速发展的需要，逐渐成为西麦进一步发展的瓶颈
公司现有组织问题：
分公司组织不能提供核心生意增长动力
缺乏人事权力，不能按能力安排工作，做到优胜劣汰
销售中心人员匮乏，以致无法很好起到管理、指导、协助分公司工作的作用
各个职位的具体工作责任没有明确界定
人员基本素质较好，但培训较少
缺乏明确个人发展计划与晋升标准
缺乏科学的绩效评估，评估与个人收入的挂钩不能起到应有的作用
报酬系统与工作目的有矛盾
对新组织结构的要求:
建立分工明确和结构合理的销售与销售支持组织结构
简化人事关系，授权分公司经理对下级人员的全面管理，包括费用、收入与晋升
明确界定各职位工作职责
建立完整的销售培训方案
建立明确的个人发展计划与晋升标准
建立定期科学的评估系统，评估与个人收入挂钩
建立更强有力的报酬激励系统

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