零售行业生鲜谈判技巧(ppt 69页)

零售行业生鲜谈判技巧目录：
一、 定义
二、 规则
三、 年度合同
四、 新单品
五、 日常进价和促销
六、 结论

 

零售行业生鲜谈判技巧内容提要：
1.怎样选择供应商
规则 : 让可以提供物美价廉产品的供应商互相竞争(每一种分类我们必须有2 - 3个供应商)
所有以前的合现在的供应商必须有一个会见。
以前的合同是否很好的遵循。
据竞争者调查的结果来选择你的供应商。
将供应商按照营业额从大到小进行分类。
确定会见的频率，对于主要的供应商给予更多的倾向。
会见频率必须由2个级别来决定。
2.为什么我们要有计划
节约时间。
及时完成年度谈判(一月底前对年度谈判有一个清晰的观点)
与那些有权力作出决定的人会面。

..............................