医药经理销售培训教材(ppt 129页)

医药经理销售培训教材目录：
一、中国医药市场宏观分析
二、区域医药经理管理角色/职能
三、销售过程中的销售跟进与监控
四、跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式
五、销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

 

医药经理销售培训教材内容简介：
医改及社保对处方药市场的中长期影响
医药体制改革对处方药影响的主要因素—药品招标采购及采购方式的改革
—药品收支分开核算
—药品定价
—医院经营性质及方式
社保改革对处方药的中长期影响
药品招标采购及采购方式的改革
招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；
招标方式：地区集中式、中介、医院自招；
配套价格政策：兼顾各方利益，不搞企业管理性经营；中管品种/自定品种，趋向顺加作价，让利与民；
已经注意到防止腐败现向
必须注意质量和价格的关系
目前做法与招标法的异同

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