金牌销售团队的建设与管控(ppt 78页)

金牌销售团队的建设与管控目录:
第一节、慧眼识“鹰”—找到人才
第二节、有效的岗位技能培训
第三节、销售目标的设定与管理
第四节、对销售流程的有效管理
第五节、销售队伍的激励
第六节、销售人员的绩效评估

 

金牌销售团队的建设与管控内容提要:
1. 建立关系--从拒绝中修复的能力
最优质的弹簧—暗恋的痛苦
土豆和吸管的斗争
站在讲台上的感觉
网站聊天室的测试

2. 发现需求--强烈的理解欲望
在秋天的公园里……
对手指功能的测试
奥斯廷公爵的智慧之马
洗手间的对话
小朋友的糖果

3.影响别人- 强烈的说服欲望
陈阿士的问候
销售中的习惯性坏动作！
销售电话录音中55%的比例
婚姻的感悟
销售问话影响技术---沉锚效应

 

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