商务经理学习指南(doc 37页)

一、定位4
1、定位4
2、职责4
二、日常工作4
1、重点内容4
2、具体工作4
3、举例（供参考）5
三、工作原则6
1、配合总监6
2、搞好团队6
1.1 明确目标6
1.2 确立阶段方针6
1.3 形成规矩6
1.4 营造团队气氛7
3、管理员工7
1.1 指导7
1.2 沟通7
1.3 激励7
1.4 调整7
4、自我管理8
1.1以身作则8
1.2 正确认识自己8
1.3 超越自我8
四、销售管理方法8
1、设计商务团队9
1.1 分析人员结构和规模9
1.2 制定新老人才培训目标和计划9
1.3 建立人才培养战略9
2、建立商务团队10
1.1 商务代表的聘用10
1.2 新商务代表入职培训11
3、团队优化14
1.1 明确商务代表营销流程14
1.2 提升性培训15
4、与商务代表的沟通17
1.1 目的17
1.2 方式与技巧17
1.3 基本步骤17
1.4 方法17
5、对商务代表的激励20

一、定位
1、定位：
商务经理是公司的商务核心管理人员。
２、职责：
负责贯彻执行公司的销售政策；
负责本商务管理部的现金业绩，完成商务总监分配的销售任务；
负责本商务管理部的日常管理；
优化本部门产品销售结构，积极开展新业务；
提升商务代表的专业水平和综合素质，规范商务代表的销售行为。
二、日常工作
1、重点内容：
贯彻公司的企业文化及制度；进行市场分析及销售指导；根据商务总监下达的销售政策制定部门的销售策略；人员的招聘与培养；通过培训、会议、亲自传帮带等手段提升部门业绩。
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