国际企业进入战略(ppt 22页)

国际企业进入战略
 选择目标市场
三个基本进入决策
1、进入哪个市场？
2、何时进入？
3、以何种规模进入？

选择目标市场
一、国际商情调研的特殊性
调查什么？
国际市场调研需要考虑许多新的问题，如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的，产生许多意想不到的问题。
在华投资企业遇到原材料采购、供应
问题。
跨国经营对于出口方、进口方都是一个学习过程。
调研成本
电话、邮寄问卷、实地调查成本高于国内。
数据可靠性、可比性。统计口径与定义的不同。立法与执法的实践差距。
二、如何筛选目标市场
世界上有两百多个国家和地区，几千个城市。企业不可能做全部分析。企业对目标市场的分析是不完全的。
决策优化与分析费用之间的平衡：系统筛选分析
先确定目标市场的主要取舍标准，由易到难，由粗到细，把不合适的国家市场
………………

 

..............................