安盛 丽珠战略(ppt 29页)

丽珠必须建立起一个灵活和有效的营销组织去适应新的竞争环境，保证策略的实施和持续的发展
切实解决丽珠的三大问题：销售上不去、应收帐款、销售费用居高不下
适应目前医疗体制改革、市场变化的需求
面对外部环境变化的灵活性和应变能力
符合集团长远的战略发展方向
易于策略的贯彻和集中管理
建立组织的原则
实现普药和新特药分开运作，树立不同的产品形象
新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化
建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹策划、学术推广支持、信息及医院客户管理等职能
建立集团统一的商务部和客户服务中心
分公司在各地区一起办公
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