海景项目策划书(doc 50页)

海景项目策划书
前   言……1
1.市场分析……2
1．1．区域市场分析……2
1．2．定向市场分析……3
1．3．项目分析……3
1．4．竞争对手资料分析……3
1．5．项目周边配套状况……3
1.6.项目企划思路……3
2．项目市场定位……3
2．1市场定位……3
2．2．项目形象定位……3
2．3．目标客户定位……3
2．4．目标市场细分……3
2．5．目标客户……3
3．销售策略建议……3
3．1．市场气氛培养……3
3．2．促销手段建议……3
3．3．付款方式建议……3
4．宣传策略……3
4．1.媒体选择建议……3
4．2.宣传主题……3
4．3广告创意及诉求……3
4．4广告宣传推广策略……3
4．5、媒介的组合策略……3
结 束 语……3

前   言
经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司获取最大的经济效益和社会效益。
就本项目的重新策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。
1.市场分析
1．1．区域市场分析
    天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
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