销售团队管理(ppt 29页)

销售团队管理
培训效益
使学员掌握销售团队管理之理念
使学员熟悉销售团队管理之技巧
揭示销售团队管理之原则
剖析销售团队管理之四大迷思
拓展销售经理的工作思路
培训对象
大型企业销售部经理、副经理
集团企业销售部部长、副部长
中小企业负责人、总经理、销售部经理/主管
第一单元 销售团队管理之理念
销售团队管理现状
销售团队管理的原则
一、销售团队管理现状
1、销售团队的定义
2、销售团队管理的四大迷思
　迷思一:“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。
  迷思二:如何“变压力为动力，变能力为销售力”。
   迷思三:“一放就乱，一管就死”。
  迷思四:过分迷信金钱的奖励作用，将金钱作为唯一有效的激励手段。
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